¿Qué es el Home Staging y porqué funciona?

Es la técnica de marketing inmobiliario que se especializa en viviendas para vender y alquilar. Esta tendencia empezó en Estados Unidos hace ya más de 50 años, gracias a una agente inmobiliaria (Barbara Schwarz) que no estaba conforme con la manera de presentar las viviendas a sus clientes. Este movimiento se extendió por todo el mundo llegando a España hace unos 10 años.

Se dio cuenta con sus experiencias que si una casa tenía la personalidad del antiguo propietario, el posible comprador no era capaz de imaginarse cómo sería su nueva vida en ella. De ahí nace el despersonalizar cada una de las estancias y hacerlas lo más neutras posibles, para conseguir que guste al mayor número de personas y tener así más posibilidades de que se cierre la venta.

La traducción literal de Home Staging es “puesta en escena”. La idea surge del teatro, que prepara y decora cada estancia como si fuese un escenario, haciendo de los visitantes el público que va a ver la función.

Del 100% total de la decisión de venta, un 20% cumple con los requisitos y características que busca el cliente (ubicación, número de habitaciones, ascensor, terraza, piscina, etc…) todas esas cualidades que tiene que cumplir la vivienda para que entre dentro de sus necesidades. Y el gran 80% restante es una decisión de origen emocional. La experiencia resulta totalmente positiva y consigue venderse antes si la decoración, la temperatura y el olor son los adecuados. La ausencia de desperfectos es lo que hace que el potencial comprador no tenga ningún argumento para rebatir el precio, siendo estas las dos principales finalidades del Home Staging, pues sólo un 6% de la población es capaz de imaginarse las posibilidades de la vivienda si está en malas condiciones o vacía.

Gracias a cuidar todos esos detalles conseguimos una venta más rápida y el precio más alto dentro del valor de mercado en ese momento.

Las estadísticas abalan la eficacia del Home Staging:

  • Se acorta el tiempo de venta hasta en un 80%.
  • La media estimada de una vivienda en el mercado está en unos 8,6 meses, consiguiendo con home staging bajar esa media a 1.19 meses.
  • El 99% de las viviendas que pasan por una intervención de home staging NO necesitan una bajada de precio, siempre que se haga un estudio previo de mercado y la propiedad salga a la venta con un precio real del mercado actual.
    • El 48% aumentan su precio hasta un 25%.
    • El 51% no han bajado el precio.
  • Al tener una imagen mejor y diferente al resto, aumentan las visitas. Si aumentan las visitas, aumentan las posibilidades de venta.

Si estás pensando que esto supondrá una inversión muy grande, te contaré que una intervención de Home Staging ronda el 1% del valor de la vivienda, que resulta ser muy inferior a la primera bajada de precio que se suele hacer al no conseguir una pronta venta.

Un tema que preocupa al sector inmobiliario es que la vivienda se “queme” expresión que se utiliza para explicar que una propiedad lleva muchos meses a la venta y ya no despierta el interés como al inicio de su comercialización. Al agilizar la venta, esto deja de ser una preocupación, consiguiendo así que todo lo que nos aporte el home staging sean beneficios.